前職は自動車ディーラーです。退職後、ショップ店員のアルバイトをしながら再就職先を探しました。営業は好きなので「次も営業を」と思っていましたが、せっかくなら自分の好きな商材を扱いたいと思って、服やファッション雑貨に関わる会社を探している時に、この会社の求人を見つけました。
大きな括りで見ると、前職も今も「営業」という点で同じなのですが、やっていることには色々違いがあります。以前は個人のお客様が中心だったことに対して、今は小売店がお客様。いいものをお勧めするだけではなく、それを店の売上げにつなげるところまで考える必要があって、それは今までになかった苦労です。店の経営に関わる責任の大きさのようなものを感じています。
その他、車は「何台売れた」という見方をすることが多いのに比べて、今は「いくら売れた」という感じで細かい数字を追って行く仕事です。私が扱っているのは服飾雑貨なので、車に比べたら単価の小さいものですが、その分日々売上げが積み上がって行く実感があります。売るためには自ら動く。待ちの姿勢ではダメなので、以前より明らかに行動量が増えました。
配属された所が「JOY」で良かったと思っています。服飾雑貨の中でも靴が大好きなので、個性的な靴を扱える時はテンションが上がります。お洒落は靴で決まると思っていますから。
とはいえ、当然自分の好みとは違う商材を扱う時もあります。それでも、それぞれの商材のいいところを何かひとつ発見して、責任と自信を持ってお客様にお勧めするように心がけています。でなければお客様に納得していただくことはできませんから。
今、50〜60件のお客様を担当しています。お客様ごとのカラーを見つけて、ぴったりのものを提案できるようになるのが当面の目標です。そして、この会社の営業の醍醐味は、自分の感性で仕入れたものがお客様に売れるようになることなので、早く仕入れを担当できるようになりたいと思っています。
実は友人の家がこの会社の目の前にあって、入社前からよく会社の前は通っていたんです。でも、小売店ではなさそうだし、アパレル関係みたいだけど何をしているのかはよくわからなくて、ディスプレイを見ながら「何なんだろう、ここ？」って思っていました。（笑）
社員はみんな自由な服装で働いていて、周囲からみるとフワフワしているように見えるかもしれませんが、やっていることは営業の基本中の基本。こまめに客先を訪問するなど、地道ですがとても堅実な仕事をしていると思います。そのギャップが、この会社の魅力になっていると思います。
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